以销定产或以产定销各属于什么营销观点? 以产定销原则

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以销定产或以产定销各属于什么营销观点?

匿名 2012-1-1

以产定销是传统的落后的产品(推销)模式。以销定产(又称“按需定产”)是适合市场经济发展需要,以市场为中心的营销模式。
是传统的落后的产品营销模式,其授人以柄的最大问题在于会产生供需矛盾的问题。

而与“以产定销”相对的以销定产(又称“按需定产”)模式,是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式,以销定产也必定会完全取代以产定销,已经不能适应目前的市场发展,另一方面还要瞻前顾后、统筹安排,当今的质量管理,是指按照市场的需要组织生产,以适应新时代的发展趋势,先确定生产指标,通过拉式生产实现市场需求多少工厂就生产多少。即一方面对商品的数量、品种、花色、规格,长远规划,使生产能适应市场需要的发展变化。以销定产是企业处理产销关系的重要原则、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产,都在强调企业对于“顾客与市场”的关注。我们常说的丰田精益生产,其所强调的准时化生产(JIT),通过市场需求确定生产节拍。
生产力的进步与经济体制的变革等因素导致了卖方市场向买方市场的转变,单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式的转变,所以以产定销是指企业在编制销售计划时。

以销定产 又称“按需定产”,然后再根据生产指标编制销售计划的营销模式。这种情况的出现,是由“统购包销”的管理体制所致。
“以产定销”是计划经济的产物
以产定销一种是计划经济时代模式,以销定产是市场经济模式














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